こんにちは、常見陽平です。

ある大学で、「自分広告ワークショップ」の審査員をしました。
大学2年生が、自分の広告を創り、3分間～5分間でプレゼンテーションするというものです。
いわゆる、就活対策講座というものではありません。

その発表を見ていて感じたことは、自分広告をつくるためのプロセスは就活の自己PRとまったく同じことです。
学生の発表と、他の審査員も含めたフィードバックから感じた、「自分広告ワークショップ」から考えた自己PR7つの技術をまとめてみることにします。
 

1.事実を棚卸しする

 
広告をつくるための材料をまずは棚卸ししましょう。
自分の強みや特徴と、それを物語るエピソードなどを棚卸しします。
これは、自分だけでなく、仲間と一緒にやるといいでしょう。
自分だけでは気づかない強み、エピソードというものもあるものです。

同様に、弱みなどについても情報を整理しておきましょう。

2.意味付けする

 
そして、エピソードに意味付けをします。
そこから何を言いたいのか？ということです。

非常に簡単に言うと、「この人を採用すれば得か？」ということです。

これをさらに分解すると、

「うちの会社で活躍できそうか？そのための能力がありそうか？」
「成長しそうか？成長する素質、成長するスタンスを持っていそうか？」
「タイプとして、ウチの会社に合いそうか？（ただし、ここはこだわらない場合も）」

などになります。

ちなみに、就活はついつい「すごい体験がないか？」という自慢大会だと捉えられがちです。

ただ、何の努力もしなくていいのかというとそうではありません。
「すごい体験」がなくて、内定が出た人も実は上記のような,
「この人、採用したら得だな」という証拠があったはずです。

3.コンセプトを考える

 
前提としてキャッチコピーとコンセプトは違います。
コンセプトは言いたいことの根本にあるものです。

自分とは何か。
言いたいことは何か。

自分の強みと弱みの対比、掛け算によってもこれは明らかになってきます。

4.空気語を使わない

 
「すごく」「多くの」「とても」など、一見もっともそうで、「それってどれくらい？」と突っ込みたくなるような、空気語は使うのはやめましょう。
まぁ、広告においては、敢えて様々な解釈が成り立つようにする手法もなくはないですが。
採用でのコミュニケーションは、自分についてのレポートです。
明確に表現しましょう。

5.盛らない、むしろそぎ落とす

 
『佐藤可士和の超整理術』（日本経済新聞出版社）で紹介されているコンセプトなのですが、広告表現とは実は盛っていくものではなく、伝えたいことを「あれもこれも」と取り出して、時には膨張させて盛っていくものではなく、むしろそぎ落としていき、提供価値を際立たせる行為です。

本当に言いたいことは何なのか？

むしろ削るモードでいきましょう。

誤解なきように言うと、ざっくりした表現で良いと言っているわけではありません。
また、複数のエピソードを言うなと言っているわけでもありません。
要は何を伝えたいのか、そのために言うべきことは何かを考えてみましょう。

6.解像度にこだわる

 
受け手は、アナタのことを鮮明にイメージできるでしょうか？

そのためには、その表現の解像度が高くなくてはなりません。
別に長く説明しろと言うわけではありません。
あなたがまるでそこにいるかのように、そして仕事で活躍しているかのように、表現できていますでしょうか？
そのためには、やはり自分を解像度高く捉え、適切な言葉で表現する必要があります。

7.「証拠」を明確にする

 
なぜ、そう言えるのか？証拠を提示しましょう。

テレビCMを見ても、「わぁ、美味しそう」とか「安心できそう」と思う食品は、産地が明記されていたり、アンケートの結果などが紹介されていたりするものです。
ここに気を付けないと「誇大広告」になってしまいます。

広告を創るということは、別に奇をてらうことではなく、言いたいことは何かを突き詰めて考え、表現する行為です。



今一度、自分とは何か。
何を伝えたいのかを考えてみましょう。